富房置投鳳祥店
未來是個(gè)美好的詞，總代表著希望，也常孕育著美好，這是四位充滿理想的年輕人，這是一個(gè)關(guān)于夢(mèng)想與搖籃的故事...... 在夢(mèng)想起航的時(shí)刻，這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在并網(wǎng)不到一月，就做出了5單買賣、1單租賃的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。 相識(shí)：兩年前，四位懷揣理想的年輕人在一家房產(chǎn)公司相識(shí)。他們工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，很快就成了青白江置業(yè)顧問中的佼佼者，也因?yàn)楣餐膼酆煤拖喾碌哪挲g，成了無話不談的摯友。雖然大家都很享受這種每天努力工作完成銷售指標(biāo)帶來的成就感，也很滿足于此刻平靜祥和的生活狀態(tài)，但隨著年齡的增加和閱歷的豐富，理想的種子在每個(gè)人心中不約而同的萌發(fā)了。2020注定是不平凡的一年，疫情的突然到來，打破原本的規(guī)律和平靜，也沖擊了穩(wěn)定的工作和優(yōu)厚的薪酬。疫情中有悲情、也有感動(dòng)、更多的是希望。對(duì)，希望！四個(gè)年輕人從即將結(jié)束的疫情中看到了希望，他們意識(shí)到這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一次洗牌，也是離開優(yōu)渥工作環(huán)境自己創(chuàng)業(yè)的一個(gè)契機(jī)，在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的第一次聚餐中，四個(gè)朋友的想法不謀而合，要?jiǎng)?chuàng)立自己的公司，要讓自己的理想插上翅膀…… 相隨：轉(zhuǎn)眼間這個(gè)團(tuán)隊(duì)加入富房大家庭已有一月，“我們也將不斷的學(xué)習(xí)和了解新的公司和平臺(tái)，希望通過我們的努力和頑強(qiáng)拼搏，讓富房置投鳳祥店成為行業(yè)中的標(biāo)桿。成功終將到來，夢(mèng)想總會(huì)實(shí)現(xiàn)，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)也更堅(jiān)定了我們一路相隨的信念。遇上富房我們是幸運(yùn)的，正如夢(mèng)想遇上了搖籃，富房孕育著我們的夢(mèng)，終會(huì)開出美麗的希望之花。路途雖遙遠(yuǎn)，但永不言棄；道路雖艱險(xiǎn)，也迎難而上。不負(fù)眾望，砥礪前行！” 以上，道出了富房鳳祥店店東的心聲，回想短短幾個(gè)月的經(jīng)歷，他們感慨萬千，此刻，只想對(duì)過去道一聲謝謝，對(duì)未來說一句加油！ 還沒結(jié)束，小編有問題！ 敲黑板 劃重點(diǎn) 并網(wǎng)不到半個(gè)月就做出了這么出色的業(yè)績(jī)，是如何做到的呢？ 客戶來源主要是老客戶和老客戶轉(zhuǎn)介紹，因?yàn)槲覀兯膫€(gè)人在案場(chǎng)基本都有8到10年的工作經(jīng)驗(yàn)了，手上也積累了一些資源。在溝通能力和技巧上也相對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富一些，談單的能力強(qiáng)，成交率、轉(zhuǎn)化率可能就會(huì)比較高。 另外還是源于專業(yè)度，除了青白江這些樓盤的大概情況、本身的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)、區(qū)域規(guī)劃這些，很重要的一點(diǎn)就是帶看的過程，二手帶看的路徑很重要，先帶他走哪條路，這個(gè)是很關(guān)鍵的，走哪條路，然后采用怎樣的一個(gè)說辭，然后從哪個(gè)門進(jìn)去他會(huì)看到怎樣的東西，還有整個(gè)小區(qū)的人文素質(zhì)、受教育程度、包括收入水平，這個(gè)很重要。因?yàn)楝F(xiàn)在賣房很多人只是熟悉參數(shù)、大環(huán)境小環(huán)境，整個(gè)小區(qū)是怎樣的定位其實(shí)很多人不清楚。小區(qū)除了自然環(huán)境之外，人文環(huán)境一定是個(gè)很重要的賣點(diǎn)，小區(qū)人群的綜合素質(zhì)會(huì)跟其他小區(qū)有本質(zhì)上的區(qū)別，所以不同的客戶，他們的消費(fèi)水平、形象氣質(zhì)，其實(shí)就可以看出一些需求和信息了。 敲黑板 劃重點(diǎn) 看到店面的裝修特別好，很精致很溫馨，對(duì)這方面是不是比較看重？ 是的，希望給給客戶更好的體驗(yàn)感吧，因?yàn)橹岸际窃诎笀?chǎng)，所以理想的店鋪也是按照小型售樓部的標(biāo)準(zhǔn)來裝修，又跟平臺(tái)一些要求做了結(jié)合，最后裝成現(xiàn)在的樣子，在整個(gè)青白江來說算是比較好的店鋪了。 敲黑板 劃重點(diǎn) 雖然都是地產(chǎn)行業(yè)，但是從置業(yè)顧問轉(zhuǎn)化到經(jīng)紀(jì)人，感覺到有哪些不一樣呢？ 雖然在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)做了這么久，但是置業(yè)顧問和經(jīng)紀(jì)人還是有很大的區(qū)別，目前在青白江像我們這樣的從案場(chǎng)出來的經(jīng)紀(jì)人沒有太多可借鑒復(fù)制的地方，完全是自己摸著石頭過河。在案場(chǎng)10年的銷售經(jīng)驗(yàn)，溝通技巧溝通方式上可能要相對(duì)強(qiáng)一些，但是作業(yè)的邏輯流程，需要花時(shí)間去磨合。我們現(xiàn)在就是一個(gè)空杯的心態(tài)，多給自己充電，學(xué)習(xí)一些行業(yè)中的標(biāo)桿，把別人所有的好的東西學(xué)習(xí)過來，把自己的邏輯體系架構(gòu)出來，在這個(gè)過程中按照自己的推盤方式把資源最大化，優(yōu)勢(shì)最大化，這也是一個(gè)很長(zhǎng)的過程。我們前期也不著急盈利，要拿出置之死地而后生的魄力和勇氣，這個(gè)行業(yè)不能有賺快錢的心態(tài)，要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。 現(xiàn)在店上除了我們四個(gè)人又招了一個(gè)新人，我招聘的原則是寧缺毋濫，找到三觀一致、理念同步、協(xié)調(diào)性是否能跟上我們本身的定位是重要的。這個(gè)也要花一些時(shí)間去研究如何招聘、如何帶新人等等，慢慢把團(tuán)隊(duì)做起來。 另外就是要逐漸改變一些觀念，以前沒有從事經(jīng)紀(jì)行業(yè)的時(shí)候我也有很多不理解，但是現(xiàn)在可以更坦然的接受我是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，我原來只賣一個(gè)樓盤，現(xiàn)在我手上的樓盤資源更多了，我可以更有針對(duì)性地幫客戶匹配房源，其實(shí)思路變了之后，你的心自然就打開了，慢慢去試著改變自己，提升自己。 敲黑板 劃重點(diǎn) 加入平臺(tái)和品牌之后感覺有什么不一樣呢？ 選擇一個(gè)大的、有專業(yè)度、有品質(zhì)的品牌其實(shí)是很重要的，現(xiàn)在很慶幸自己加入了富房，從加盟到現(xiàn)在，并網(wǎng)、培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)體系、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、解決各種問題、一對(duì)一幫扶、到今天過來幫門店做宣傳推廣，其實(shí)富房做的很多服務(wù)讓我們很感動(dòng)。 加入平臺(tái)最大的優(yōu)勢(shì)，就是不再坐井觀天，如果沒有加入平臺(tái)，不會(huì)認(rèn)識(shí)青白江這么多優(yōu)秀的同行，不清楚青白江大市場(chǎng)的收據(jù)，可能就完全是自力更生，做一單是一單，不清楚外面的世界，現(xiàn)在我們有各種富房前輩管理、業(yè)務(wù)上的經(jīng)驗(yàn)，漸漸地對(duì)自己也有了比較清晰的認(rèn)識(shí)，門店上的四個(gè)人個(gè)性都很強(qiáng)，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，如果發(fā)揮好了，我相信這一定是一個(gè)戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。 敲黑板 劃重點(diǎn) 對(duì)門店和行業(yè)的未來的發(fā)展有什么思考？ 首先就是社會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)的眼光，很多客戶對(duì)經(jīng)紀(jì)人對(duì)中介行業(yè)是有偏見的，最近一段時(shí)間自己做經(jīng)紀(jì)人才覺得，青白江太缺少專業(yè)化、職業(yè)化、有良知、綜合素質(zhì)比較高的經(jīng)紀(jì)人，行業(yè)門檻低，經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)水平、專業(yè)度比較參差不齊，那么在這個(gè)行業(yè)如何長(zhǎng)久的發(fā)展下去，通過這半個(gè)月的時(shí)間讓我覺得這個(gè)確實(shí)是任重道遠(yuǎn)。 對(duì)行業(yè)的偏見可能是一些歷史原因造成的，但是時(shí)代在變化，行業(yè)現(xiàn)在越來越走向規(guī)范化，整體在往一個(gè)好的方向發(fā)展，老百姓的觀念也在慢慢改變，我身邊有很多富房的店東或是經(jīng)紀(jì)人，其實(shí)已經(jīng)成為很標(biāo)準(zhǔn)化的一個(gè)產(chǎn)業(yè)了，但是對(duì)于客戶來說整體形象改觀的這條路還很長(zhǎng)，我們現(xiàn)在就是想真正為老百姓服務(wù)，為客戶解決問題，讓房屋交易變的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就像富房的價(jià)值觀說的——致良知，這也是我比較認(rèn)同富房的一個(gè)點(diǎn)。現(xiàn)在手上也有很多客戶資源，我們會(huì)幫客戶做一些事情，無關(guān)金錢與利益，就是一份信任，想把這一塊做好，更關(guān)注客戶的口碑。 另外就是經(jīng)紀(jì)人對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)同感和自己的定位，我們跟消費(fèi)者之間是平等的，我認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人未來的發(fā)展方向一定要顧問化，一定要以一個(gè)顧問的角色表現(xiàn)在老百姓面前，通過你自身的專業(yè)技能跟對(duì)市場(chǎng)的敏感度，針對(duì)投資的或者剛需的客戶，要從心里面認(rèn)真的去推薦符合他的房子，自己的主導(dǎo)性一定要拿出來，我們是幫客戶解決問題的，而不是一味的去滿足客戶、迎合客戶，因?yàn)槲覀兪菍I(yè)的，新房的邏輯其實(shí)就是這樣的。在二手房方面，怎樣把作業(yè)的過程更高效、匹配更精準(zhǔn)、完成度更高，我覺得是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都需要思考的問題。 不管是新房置業(yè)顧問還是經(jīng)紀(jì)人的身份，用更空杯的心態(tài)去接納，用學(xué)習(xí)的心態(tài)向周圍優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)，我們堅(jiān)信，未來可期！
